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Digitalisierung für B2B & B2C

Wie relevant sind Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, Youtube & Co. eigentlich wirklich für den deutschen Einzelhandel ?

Facebookpräsenz eines Düsseldorfer SHK-Unternehmers
Facebookpräsenz eines Düsseldorfer SHK-Unternehmers

Aus vielen Gesprächen mit Kunden höre ich immer wieder, dass sich Unternehmen schwer damit tun den Schritt in die sozialen Netzwerke zu machen. Aber es lohnt sich - ich würde sogar soweit gehen zu sagen, das alles andere inzwischen an unternehmerische Fahrlässigkeit grenzt...

Laut Studien von PWC & Allianz werden Kaufentscheidungen für den stationären Handel erheblich durch das soziale Netz beeinflusst. In der aktuellen Ausgabe der Absatzwirtschaft findet sich eine schöne Übersicht, wie der deutsche Einzelhandel die sozialen Medien nutzt.

Hier klicken um zum Artikel der Absatzwirtschaft zu gelangen

Allerdings wissen wir ebenso, dass es immer auch darum geht,  wie genau Onlineaktivitäten von Unternehmen umgesetzt werden. In Zusammenarbeit mit dem Forschungsinstitut für Regional und Wissensmanagement in Balve, messen wir regelmässig die Online-Marktreichweite von Unternehmen. Das heisst es wird gemessen wie viele relevante Kundenkontakte ein Unternehmen im Internet regelmässig erzeugt. Gerade im B2B Bereich besteht besonders grosser Nachholbedarf, wie eine aktuelle Studie belegt. Die gute Nachricht dabei ist: Der Durchschnitt ist so schlecht, dass es für viele momentan noch sehr leicht ist, sich signifikant zu verbessern.

Hier geht es zur Studie

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