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Markt und Umfeld

Strategische Markterforschung und Beobachtung

Praxisbeispiel Medizintechnikunternehmen:

Ausgangssituation: Ein neu gegründetes Unternehmen aus dem Bereich der Medizintechnik vermutet in Lateinamerika einen lukrativen Expansionsmarkt für sein Kernprodukt. Die Unternehmenseigene Marktforschung hat allerdings keinerlei verwertbare Information dazu ermitteln können. Lateinamerika scheint auf dem Weltmarkt nicht zu existieren, was unplausibel erscheint.

Auftrag: "Wir wollen den Markt dort verstehen" 

Das haben wir getan: 

  1. Die vorhandenen, vorliegenden Materialien, wie Marktstudien und Wirtschaftsdaten gesichtet, sowie auf Schlüsselbegriffe hin untersucht.
  2. Typische Profile und Schlüsselwortwolken zum Auffinden potenzieller Marktteilnehmer entwickelt.
  3. Durchführung einer gezielten Onlinerecherche, bei der das gesamte Internet inklusive der sozialen Medien, ähnlich wie bei einer Rasterfahndung, nach den gewünschten Informationen abgesucht  wird.
  4. Dokumentation und Aufbereitung in einer Studie zur Marktsondierung
  5. Ergebnispräsentation und Strategieentwicklung zum weiteren Vorgehen.

Arbeitsweisen und eingesetzte Methoden: 

  • Business Model Generation
  • Value Proposition Design
  • Oberwasser Marktradar (DE,EN, PT,ES, in Kooperation mit dem Forschungsinstitut für Regional und Wissensmanagement)
  • Social Media Analysetools
  • Workshops

O-Ton Kunde nach einem Monat: "Unfassbar, was man auf diesem Weg alles herausbekommen kann, sogar welche Lieblingsblumen die XX_Verbandsvorsitzende am liebsten mag und wann ihr Geburtstag ist. Wir möchten das System jetzt vor allen Dingen auch für den weltweiten Markt einsetzten und automatisiert nutzen."

Aufwand: 8 Beratertage bis zur Fertigstellung der Studie

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